Il Piano Commerciale - la sua creazione

OBIETTIVI

Introdurre nuove conoscenze nell’ambito di una efficace organizzazione delle attività di vendita. Ridurre le attività inefficaci e improduttive

Razionalizzare gli obiettivi e i costi della vendita.

PROGRAMMA

• A CHI VENDO (analisi portafoglio clienti)
• COSA VENDO (analisi portafoglio prodotti e politica commerciale)
• COME VENDO (analisi delle modalità di vendita – piano delle vendite)
• L'ABC dei clienti
• Definire e gestire un "portafoglio clienti" in equilibrio con le politiche aziendali
• Pianificazione delle vendite :a) le previsioni delle vendite b) il budget c) il programma delle vendite d) la programmazione delle attività dei singoli venditori e) il controllo
• La dimensione della forza di vendita
• Misurare l’efficienza della forza vendite
• Case History